[article]
Titre : | Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! |
Auteurs : | Christine Halary, Auteur |
Editeur : | Prisma presse, 03/2019 |
Article en page(s) : | p.126-127 |
Langues : | Français (fre) | in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.126-127
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Résumé : | Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adverse, la prise en compte des intérêts communs aux deux parties, le bénéfice mutuel, la présence de preuves tangibles. Présentation de la formation dispensée. |
Tags : | relation client-fournisseur |
Type : | texte imprimé ; documentaire |
Genre : | Article de périodique |
[article] Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! [texte imprimé] / Christine Halary, Auteur . - [S.l.] : Prisma presse, 03/2019 . - p.126-127. ISSN : 1627-4792 Langues : Français ( fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.126-127 in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.126-127
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Résumé : | Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adverse, la prise en compte des intérêts communs aux deux parties, le bénéfice mutuel, la présence de preuves tangibles. Présentation de la formation dispensée. |
Tags : | relation client-fournisseur |
Type : | texte imprimé ; documentaire |
Genre : | Article de périodique |
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