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50 fiches pour négocier avec efficacité / Jean-Paul Guedj / Rosny-sous-Bois : Bréal (impr. 2008)
Titre : 50 fiches pour négocier avec efficacité Auteurs : Jean-Paul Guedj (1952-....), Auteur Editeur : Rosny-sous-Bois : Bréal, impr. 2008 Importance : 1 vol. (125 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm Note générale : Bibliogr., 1 p. Index Langues : Français (fre) Résumé : L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps: avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, avec son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier. Mais pourquoi négocie-t-on? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre. Comment alors négocier avec efficacité? Cet ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples, rédigé dans un style clair et concret - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie. Tags : négociation vente entreprise Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire 50 fiches pour négocier avec efficacité [texte imprimé] / Jean-Paul Guedj (1952-....), Auteur . - Rosny-sous-Bois : Bréal, impr. 2008 . - 1 vol. (125 p.) : couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7495-0420-9 : 19,90 EUR
Bibliogr., 1 p. Index
Langues : Français (fre)
Résumé : L'ère moderne est propice à la négociation. On négocie tout le temps: avec son propriétaire ou son locataire, avec l'administration, avec ses enfants, avec son patron, avec le banquier. Et, de façon quasi systématique, lorsqu'on achète ou l'on vend. La négociation est ainsi une pratique courante dont certains - vendeurs, acheteurs, diplomates - ont fait leur métier. Mais pourquoi négocie-t-on? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre. Comment alors négocier avec efficacité? Cet ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples, rédigé dans un style clair et concret - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie. Tags : négociation vente entreprise Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.405 GUE documentaire CDI Chambray 275912 Disponible
Titre : La boite à outils du negociateur: Les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter Auteurs : Lionel Bellenger Editeur : ?Editions Sociales Fran?caises ? ESF, 2007 Collection : Formation perma Format : 24 cm Résumé : Les cinq thèmes présentés : s’exprimer, questionner, argumenter, cultiver son sens de la répartie et exercer une influence, sont traités de façon approfondie et l’approche est d’une grande cohérence. Les techniques indispensables au négociateur sont présentées là encore de façon didactique, avec de nombreux exemples tirés de la vie quotidienne, des médias ou de la littérature classique. Tags : négociation communication argumentation Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782710118763/unimarc_utf-8 La boite à outils du negociateur : Les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter [texte imprimé] / Lionel Bellenger . - ?Editions Sociales Fran?caises ? ESF, 2007 . - ; 24 cm. - (Formation perma) .
ISBN : 978-2-7101-1876-3 : 24,35 eur
Résumé : Les cinq thèmes présentés : s’exprimer, questionner, argumenter, cultiver son sens de la répartie et exercer une influence, sont traités de façon approfondie et l’approche est d’une grande cohérence. Les techniques indispensables au négociateur sont présentées là encore de façon didactique, avec de nombreux exemples tirés de la vie quotidienne, des médias ou de la littérature classique. Tags : négociation communication argumentation Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782710118763/unimarc_utf-8 Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.405 BEL documentaire CDI Chambray 275914 Disponible Conflits sociaux, négociations collectives et marchés du travail. Une comparaison internationale / Michel Lallement / La Documentation Française (02/2013) in Problèmes économiques. Hors-série, 003 (02/2013)
[article]
Titre : Conflits sociaux, négociations collectives et marchés du travail. Une comparaison internationale Auteurs : Michel Lallement, Auteur Editeur : La Documentation Française, 02/2013 Article en page(s) : p.58-67 Note générale : Bibliographie, statistiques. Langues : Français (fre)
in Problèmes économiques. Hors-série > 003 (02/2013) . - p.58-67Résumé : Analyse de la diversité du capitalisme et des modes de gestion des relations professionnelles dans le monde. Evolution des conflits du travail et des négociations collectives jusqu'en 2007-2008 ; le cas des pays anglo-saxons, du Japon et de l'Europe continentale. Trois modèles européens de syndicalisme liés aux différentes formes de capitalisme. Mutations dans les relations professionnelles depuis les années 1980 : taux de syndicalisation variables suivant les pays mais orientés à la baisse ; invention de nouvelles formes de contestation ; recul et transformation des accords collectifs. Impact des crises économiques sur les relations professionnelles depuis 2008 : stratégies face à la crise conformes aux modèles de capitalisme et de relations professionnelles ; réformes du marché du travail et des politiques de l'emploi, avec notamment l'exigence de la flexisécurité. La politique sociale européenne. Catégories : Motbis
Conflit du travail / Marché du travail / Politique de l'emploiTags : négociation du travail syndicalisme crise économique Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique [article] Conflits sociaux, négociations collectives et marchés du travail. Une comparaison internationale [texte imprimé] / Michel Lallement, Auteur . - [S.l.] : La Documentation Française, 02/2013 . - p.58-67.
ISSN : 2262-1423
Bibliographie, statistiques.
Langues : Français (fre)
in Problèmes économiques. Hors-série > 003 (02/2013) . - p.58-67
in Problèmes économiques. Hors-série > 003 (02/2013) . - p.58-67Résumé : Analyse de la diversité du capitalisme et des modes de gestion des relations professionnelles dans le monde. Evolution des conflits du travail et des négociations collectives jusqu'en 2007-2008 ; le cas des pays anglo-saxons, du Japon et de l'Europe continentale. Trois modèles européens de syndicalisme liés aux différentes formes de capitalisme. Mutations dans les relations professionnelles depuis les années 1980 : taux de syndicalisation variables suivant les pays mais orientés à la baisse ; invention de nouvelles formes de contestation ; recul et transformation des accords collectifs. Impact des crises économiques sur les relations professionnelles depuis 2008 : stratégies face à la crise conformes aux modèles de capitalisme et de relations professionnelles ; réformes du marché du travail et des politiques de l'emploi, avec notamment l'exigence de la flexisécurité. La politique sociale européenne. Catégories : Motbis
Conflit du travail / Marché du travail / Politique de l'emploiTags : négociation du travail syndicalisme crise économique Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité * Périodique CDI Chambray 23966 Disponible Le dialogue social allemand à l'épreuve / René Lasserre / Documentation française (01/03/2016) in Problèmes économiques (Paris), 3128 (01/03/2016)
[article]
Titre : Le dialogue social allemand à l'épreuve Auteurs : René Lasserre, Auteur Editeur : Documentation française, 01/03/2016 Article en page(s) : p.59-64 Note générale : Bibliographie. Article paru dans Regards sur l'économie allemande n°118-119 à l'hiver 2015, dont un encadré n'est pas reproduit. Langues : Français (fre)
in Problèmes économiques (Paris) > 3128 (01/03/2016) . - p.59-64Résumé : Le point sur le modèle de dialogue social allemand : la genèse historique et l'architecture du système de négociation collective ; la stabilité des règles et des pratiques depuis 1948, les principes directeurs du système allemand ; les différends récents dans le secteur ferroviaire et aérien ; la montée des corporatismes catégoriels et la mise en cause de l'unicité de la représentation professionnelle. Catégories : Motbis
AllemagneTags : négociation du travail Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique [article] Le dialogue social allemand à l'épreuve [texte imprimé] / René Lasserre, Auteur . - [S.l.] : Documentation française, 01/03/2016 . - p.59-64.
ISSN : 0032-9304
Bibliographie. Article paru dans Regards sur l'économie allemande n°118-119 à l'hiver 2015, dont un encadré n'est pas reproduit.
Langues : Français (fre)
in Problèmes économiques (Paris) > 3128 (01/03/2016) . - p.59-64
in Problèmes économiques (Paris) > 3128 (01/03/2016) . - p.59-64Résumé : Le point sur le modèle de dialogue social allemand : la genèse historique et l'architecture du système de négociation collective ; la stabilité des règles et des pratiques depuis 1948, les principes directeurs du système allemand ; les différends récents dans le secteur ferroviaire et aérien ; la montée des corporatismes catégoriels et la mise en cause de l'unicité de la représentation professionnelle. Catégories : Motbis
AllemagneTags : négociation du travail Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité aucun exemplaire Entreprise : vers la fin du "bras de fer" ? / Arnaud Mias / Association de formation, d'études et de recherche en sciences humaines (12/2014) in Sciences humaines (Auxerre), 265 (12/2014)
[article]
Titre : Entreprise : vers la fin du "bras de fer" ? Auteurs : Arnaud Mias, Auteur Editeur : Association de formation, d'études et de recherche en sciences humaines, 12/2014 Article en page(s) : p.38-39 Langues : Français (fre)
in Sciences humaines (Auxerre) > 265 (12/2014) . - p.38-39Résumé : Analyse par un sociologue de la place attribuée à la négociation dans le monde du travail français : entre les représentations collectives d'une société bloquée et la promotion du dialogue social, une réalité plus nuancée ; la formalisation des pratiques de négociation ; l'extension des sujets abordés ; la transformation du processus et les conditions de sa réussite. Tags : négociation du travail Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique [article] Entreprise : vers la fin du "bras de fer" ? [texte imprimé] / Arnaud Mias, Auteur . - [S.l.] : Association de formation, d'études et de recherche en sciences humaines, 12/2014 . - p.38-39.
ISSN : 0996-6994
Langues : Français (fre)
in Sciences humaines (Auxerre) > 265 (12/2014) . - p.38-39
in Sciences humaines (Auxerre) > 265 (12/2014) . - p.38-39Résumé : Analyse par un sociologue de la place attribuée à la négociation dans le monde du travail français : entre les représentations collectives d'une société bloquée et la promotion du dialogue social, une réalité plus nuancée ; la formalisation des pratiques de négociation ; l'extension des sujets abordés ; la transformation du processus et les conditions de sa réussite. Tags : négociation du travail Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité aucun exemplaire La négociation commerciale en pratique / Patrick David / Paris : Eyrolles-?Ed. d'Organisation (impr. 2009)
PermalinkLes négociations annuelles obligatoires / Rueil-Malmaison : éd. Liaisons (2013)
PermalinkPour une réforme du droit du travail / Jacques Barthélémy / Documentation française (15/05/2016) in Problèmes économiques (Paris), 3134 (15/05/2016)
PermalinkL'avenir radieux des accords de performance collective / Stéphane Béchaux / Alternatives économiques (10/2019) in Alternatives économiques (Quétigny), 394 (10/2019)
PermalinkMarketing et action commerciale / Guy Audigier / Paris : Gualino-Lextenso éd. (2010)
PermalinkRuptures conventionnelles collectives / Le Monde Editions (18/04/2019) in Le Monde (Paris. 1944), 23100 (18/04/2019)
PermalinkS'adapter à la disruption digitale / Julian Birkinshaw in Harvard Business Review, 50 (04/2022)
PermalinkSahel : ceux qui ont choisi de parler aux djihadistes / Sam Mednick in Courrier international (Paris. 1990), 1630 (27/01/2022)
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