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Influence & manipulation / Robert B. Cialdini / Paris : Pocket (impr. 2014)
Titre : Influence & manipulation Auteurs : Robert B. Cialdini, Auteur Mention d'édition : ?Ed. r?evis?ee et augment?ee Editeur : Paris : Pocket, impr. 2014 Collection : Sous-collection : ?Evolution Importance : 1 vol. (403 p.) Présentation : ill., graph., couv. ill. Format : 18 cm Note générale : La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion"
IndexLangues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Résumé : Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Tags : Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie) Influence (psychologie) Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire Influence & manipulation [texte imprimé] / Robert B. Cialdini, Auteur . - ?Ed. r?evis?ee et augment?ee . - Pocket, impr. 2014 . - 1 vol. (403 p.) : ill., graph., couv. ill. ; 18 cm. - (Pocket. ?Evolution) .
ISBN : 978-2-266-22792-6 : 7,70 EUR
La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion"
Index
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Résumé : Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Tags : Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie) Influence (psychologie) Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Documentaire Réservation
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Exemplaires
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 158.1 CIA documentaire CDI Chambray 275779 Disponible Les intellectuels face à la tentation de "l'effet gourou" / Laurent Cordonier in Pour L'éco, 41 (05/2022)
[article]
Titre : Les intellectuels face à la tentation de "l'effet gourou" Auteurs : Laurent Cordonier, Auteur Année de publication : 2022 Article en page(s) : p.68-69 Langues : Français (fre)
in Pour L'éco > 41 (05/2022) . - p.68-69Résumé : Exprimer une idée de manière obscure peut parfois contribuer à la rendre attractive. Ce biais rend service à ceux qui cherchent à asseoir une autorité dans un discours ou une relation. Tags : influence psychologique type de discours relation sociale psychologie cognitive Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique [article] Les intellectuels face à la tentation de "l'effet gourou" [texte imprimé] / Laurent Cordonier, Auteur . - 2022 . - p.68-69.
Langues : Français (fre)
in Pour L'éco > 41 (05/2022) . - p.68-69
in Pour L'éco > 41 (05/2022) . - p.68-69Résumé : Exprimer une idée de manière obscure peut parfois contribuer à la rendre attractive. Ce biais rend service à ceux qui cherchent à asseoir une autorité dans un discours ou une relation. Tags : influence psychologique type de discours relation sociale psychologie cognitive Type : texte imprimé ; documentaire Genre : Article de périodique Réservation
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Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité * Périodique CDI Chambray 02871 Disponible