[article]
| Titre : | Un coup de maître à 25000 ordinateurs |
| Auteurs : | Stanislas Noyer, Auteur |
| Editeur : | Prisma presse, 03/2019 |
| Article en page(s) : | p.96-98 |
| Langues : | Français (fre) |
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.96-98
| | |
| Résumé : | Analyse d'un cas de négociation commerciale entre un équipementier automobile et des fabricants d'ordinateurs, dans le cadre d'un renouvellement complet du parc informatique. Rappel des données du problème et présentation chronologique des différentes étapes de la négociation. Encadrés : le principe de la "power map" ou carte des pouvoirs identifiant les personnes pouvant peser sur la prise de décision ; précautions à prendre en cas de négociation directe avec le PDG. |
| Tags : | stratégie prix relation client-fournisseur |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
[article] Un coup de maître à 25000 ordinateurs [texte imprimé] / Stanislas Noyer, Auteur . - [S.l.] : Prisma presse, 03/2019 . - p.96-98. ISSN : 1627-4792 Langues : Français ( fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.96-98
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.96-98
| | |
| Résumé : | Analyse d'un cas de négociation commerciale entre un équipementier automobile et des fabricants d'ordinateurs, dans le cadre d'un renouvellement complet du parc informatique. Rappel des données du problème et présentation chronologique des différentes étapes de la négociation. Encadrés : le principe de la "power map" ou carte des pouvoirs identifiant les personnes pouvant peser sur la prise de décision ; précautions à prendre en cas de négociation directe avec le PDG. |
| Tags : | stratégie prix relation client-fournisseur |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
|  |
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la rechercheUn coup de maître à 25000 ordinateurs / Stanislas Noyer / Prisma presse (03/2019) in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)
