[article]
| Titre : | "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" |
| Auteurs : | Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur |
| Editeur : | Prisma presse, 03/2019 |
| Article en page(s) : | p.100-101 |
| Langues : | Français (fre) |
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.100-101
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| Résumé : | Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. |
| Tags : | relation client-fournisseur |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Article de périodique/Entretien, interview |
[article] "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur . - [S.l.] : Prisma presse, 03/2019 . - p.100-101. ISSN : 1627-4792 Langues : Français ( fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.100-101
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.100-101
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| Résumé : | Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. |
| Tags : | relation client-fournisseur |
| Type : | texte imprimé ; documentaire |
| Genre : | Article de périodique/Entretien, interview |
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